TREINAMENTO | VENDAS
GESTÃO DE VENDAS
COMPLEXAS B2B
Método, processos e tecnologias unidos para que gestores e equipes de vendas consigam alcançar seus objetivos
Você está pronto para as mudanças?
Os processos de vendas complexas evoluíram muito e hoje, empresas modernas contam com práticas de classe mundial para desenvolver seus negócios, porém, muitas empresas ainda contam com processos ulrapassados, orgânicos e com baixa capacidade de impulsionar crescimento.
Empresas de sucesso são aquelas que aprendem rapidamente e se adaptam aos hábitos de seus clientes, à evolução no desenvolvimento de negócios e são conscientes e preparadas para executar o novo modelo de vendas.
ATENÇÃO! Não usaremos nenhum tipo de planilha para controle das vendas.
O que você vai aprender durante o curso
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Como definir a estratégia e os objetivos do setor comercial para o ano;
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Definir a estratégia de ataque (Canais de aquisição);
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Como montar as metas de vendas para sua equipe;
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Como montar um Funil de Vendas efetivo;
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Como controlar os indicadores através do CRM - Hubspot (conta simulação);
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Como aplicar as Técnicas SPIN SELLING e BANT;
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Como mapear stakeholders e jornada de compras do lead/cliente;
Objetivo do treinamento
Este treinamento foi desenvolvido com o propósito de capacitar o gestor de vendas e seus vendedores a sair do modus passivo e, através de estratégia, método, processos e tecnologias, alcançar a excelência em vendas.
Vendas é ciência, por isso, ter acesso às melhores práticas, totalmente embasadas em dados e informações, fará com que sua equipe obtenha desempenho muito além da média.
Conteúdo programático
Módulo 1 - Introdução
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Vendas passivas x ativas e seu contexto
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A importância de um CRM nas organizações
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Conceitos básicos de CRM
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Mal do funil cheio
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Fechamentos da última semana
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Montando sua estratégia comercial
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Simulação e desenvolvimento de métricas
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Potencial de mercado
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Montando seu funil de vendas
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Definindo indicadores
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Configurações do negócio
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Forecast (previsão em vendas)
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Power Hour
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Gestão dos vendedores
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Acompanhamento semanal do funil de vendas
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Contra dados não há argumentos
Módulo 2 - Mão na massa
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Como mapear stakeholders e jornada de compras
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Problemas com compras? Saiba como resolver
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Social Selling
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O poder dos filtros!
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Como aplicar as técnicas SPIN SELLING e BANT
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1 on 1
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Coaching e feedback
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Playbook de vendas (processos e padrões)
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Role Play (escutas e kaízen)
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Sales Model Canvas (entendendo definitivamente seu cliente)
Curso
Duração
Investimento
Online
Presencial
12 horas
4 dias
Consulte valor
Nº mínimo: 5 pessoas
*para mais participantes, consulte-nos.
Seu treinador
André Santos | Head de Vendas
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Graduado em Gestão da Tecnologia da Informação e Pós em Vendas
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Mais de 15 anos de experiência em vendas B2B, passou por empresas como NET, DELL e Locaweb
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Atualmente como Head de Vendas da Koncepto, apoia gestores e times de vendas a ter processos, métodos e tecnologias estruturados para alcançar suas metas